兰州石化公司年5万吨丁腈橡胶装置投产以来，西北化工销售公司积极与兰州石化公司、石化研究院兰州化工研究中心协作，加强精细化管理，呈现出产销两旺的良好局面。2011年1月，这个公司销售丁腈橡胶3208吨，产销率达到102.8%；2月份克服春节长假、加工装置停工的影响，截至2月20日销售产品5182吨，产销率达到94.6%。
丁腈橡胶因其耐油性好和物理机械性能优异，广泛用于各种耐油制品的生产，成为用量最大的特种合成橡胶。西北化工销售公司以改进产品质量为促进销售的重要抓手。兰州石化丁腈新产品投放市场以来，这个公司将客户对丁腈橡胶的质量反馈信息编写成案例分析材料，供兰州石化公司合成橡胶厂参考。兰州石化通过装置改造、强化现场管理等措施消除影响产品质量的因素，将客户关注度最高的产品指标——门尼黏度内控指标由±5缩小至±3，提高了产品稳定性。
河北衡水地区年丁腈橡胶需求量在1万吨以上。为提高丁腈橡胶市场占有率，西北化工销售公司联合产研单位和河北省景县橡胶协会，召开丁腈橡胶产品推广应用技术交流和服务会，与40余家终端客户面对面沟通，听取他们的意见和建议，增强互相间的信任。目前，这个地区已有30余家客户用兰州石化丁腈橡胶替代了韩国、俄罗斯等国产品，月销量增加300余吨。
